Sommaire
Devenir un entraîneur de fitness en ligne offre trois énormes avantages :
– Aider plus de gens
– Gagner plus d’argent
– Avoir plus de liberté
Pour de nombreux entraîneurs, cela signifie ne plus se réveiller à 4h30 du matin, ne plus manger son déjeuner dans un récipient Tupperware ou ne plus avoir à faire face aux incidents de débordement des toilettes de votre salle de sport. (à lire aussi : Comment devenir éducateur sportif ?). (Rien ne garantit que les toilettes ne refouleront pas à la maison, mais au moins c’est votre propre désordre). Retrouvez d’autres informations ici.
Mais avant de faire le grand saut, il y a quelques choses que vous devez savoir – 14 choses pour être exact.
Ce sont les 14 leçons qui ont changé la donne que j’ai apprises lors de ma propre transition de coach de fitness en personne à celui en ligne. J’espère qu’elles vous aideront autant qu’elles m’ont aidé.
1. Créer du contenu pour votre public, pas pour vos pairs
Il est tentant de cibler vos messages et vos vidéos sur vos collègues professionnels du fitness. C’est ce que vous avez appris à vos débuts, et maintenant vous voulez ajouter vos propres idées et opinions au mélange.
Mais si votre objectif est d’aider Ricky de la comptabilité à perdre de la graisse, vous devez arrêter de débattre en ligne sur le CrossFit ou le cardio à jeun.
Parce que Ricky s’en fiche. Ricky veut juste des abdos.
Que verra-t-il lorsqu’il regardera votre contenu ? Verra-t-il des preuves que vous comprenez ses difficultés et que vous voulez l’aider à atteindre ses objectifs ? Ou verra-t-il un entraîneur qui essaie d’impressionner ses pairs ou de marquer des points contre des personnes avec lesquelles il n’est pas d’accord ?
Tout ce que vous écrivez doit s’adresser aux personnes que vous voulez aider. Choisissez le sujet, le format et la voix en tenant compte de ce public.
2. Cherchez un mentor et des conseils
« Une seule conversation avec un sage de l’autre côté de la table vaut mieux que 10 ans de simple étude de livres. » -Henry Wadsworth Longfellow
Il y a plusieurs années, j’ai réservé un billet d’avion aller simple le jour même pour New York City pour un stage avec John Romaniello, et je n’ai jamais regardé en arrière. Roman a eu la carrière que je voulais, et j’ai entrepris d’apprendre tout ce que je pouvais de lui.
Je sais que c’est un exemple extrême, mais il y a des moyens plus simples d’établir des liens et d’apprendre de mentors potentiels.
La première étape consiste à identifier une personne dont vous admirez la carrière. Ensuite, vous devez apprendre ce que vous pouvez avant de l’approcher. Ont-ils écrit des articles ou des messages sur la façon dont ils ont commencé ? A-t-elle un livre ou un produit proposant un plan par étapes pour réussir ?
Une fois que vous en savez le plus possible sur leur histoire et leur processus, vous devez trouver comment y accéder. Offrent-ils des services d’accompagnement ou dirigent-ils un groupe d’experts ? Si c’est le cas, ils s’attendent à ce que vous les rejoigniez.
Sinon, ou si le coaching personnel est hors de votre gamme de prix, réfléchissez à la manière dont vous pouvez être utile à la personne sans être un parasite, un flagorneur ou un excentrique. Existe-t-il un nouveau produit que vous pouvez amplifier par une critique détaillée et enthousiaste ? Pouvez-vous vous porter volontaire pour participer à un séminaire, un camp d’entraînement ou un autre événement en direct ? Pouvez-vous offrir une compétence qui complète ce qu’ils font ?
La pire approche est de demander de l’aide sans aucun antécédent avec la personne. Même si la personne est connue pour avoir aidé des formateurs en voie d’ascension dans le secteur, vous ne pouvez pas établir une relation basée sur votre besoin de recevoir quelque chose, sans tenir compte des besoins ou des motivations de l’autre personne.
Concentrez-vous sur le don, et vous serez surpris par la quantité de ce que vous recevrez.
3. Mettez en pratique ce que vous prêchez
Tous les formateurs, en ligne et hors ligne, sont jugés sur leur apparence. Ça craint et ce n’est pas juste. Beaucoup d’entraîneurs parfaitement qualifiés ne sont pas à la hauteur. Et beaucoup d’abrutis complets sont déchiquetés dans leur esprit (vide).
Mais il y a une logique à tout cela. Lorsque la majorité de vos clients ont des objectifs basés sur l’apparence, il est naturel de supposer qu’un entraîneur ayant le physique auquel ils aspirent sait comment les aider à l’atteindre.
Un entraîneur en ligne peut séduire les gens par son charisme et son empathie, et bien sûr, rien n’est plus éloquent que les transformations impressionnantes des clients. Mais il est difficile de convaincre les clients de vous donner une chance lorsqu’il y a un décalage entre votre apparence et votre expertise.
Les clients qui veulent être minces et musclés ne sont pas susceptibles d’engager un coach qui ne soit pas mince et musclé. Les clients qui veulent perdre du poids ne s’attendront pas à ce que vous soyez déchiqueté (et pourraient être intimidés si vous l’êtes), mais ils attendent de vous que vous ayez l’air en bonne santé et que vous représentiez leurs objectifs.
Mettez-vous au travail, et mettez-vous en forme du mieux que vous pouvez.
4. Effacer votre calendrier social
Soyez prêt à travailler extrêmement dur au début de votre transition de la salle de sport à l’internet.
L’écriture, le tournage de vidéos et la publication sur les médias sociaux prennent du temps. Et si vous essayez d’établir une présence en ligne tout en conservant une clientèle complète dans le gymnase, vous devez adopter un état d’esprit d’arnaqueur. D’autres aspects de votre vie doivent devenir moins prioritaires pendant un certain temps.
Vous pouvez toujours tout avoir, mais pas encore.
5. Pariez sur vos points forts (première partie)
Les formateurs me demandent sur quelle plateforme sociale ils devraient se concentrer, ou s’ils devraient constituer une vidéothèque, ou encore s’ils devraient lancer un podcast.
Ma réponse est la suivante : Laissez vos forces personnelles guider la plateforme de votre choix.
Si vous écrivez bien, écrivez.
Si vous êtes bon devant la caméra, allez sur YouTube, Instagram et Snapchat. Si vous êtes un grand conversant et un bon interviewer, envisagez de lancer un podcast, ou de devenir un invité régulier d’une émission établie.
Faites tout ce qui vous permet de présenter vos idées, votre personnalité et votre valeur à votre public cible.
6. Entraînez les personnes d’influence
Un influenceur est toute personne qui a des adeptes, et si vous êtes la personne vers laquelle elle se tourne pour un coaching en ligne, vous avez une validation instantanée.
Pensez-y du point de vue du client potentiel : S’il voit une publicité pour votre coaching ou un message promu sur les médias sociaux, il passe probablement juste devant.
Mais si une personne qu’elle connaît et respecte parle de vous et montre les résultats fantastiques de votre plan, elle est immédiatement plus intéressée.
Mais comment trouver une célébrité à former ?
De toute évidence, vous ne risquez pas d’attraper le prochain Brad Pitt et de l’entraîner pour Fight Club 2 : More Adventures in Nihilism avec Tyler et Marla.
Pensez plus petit, et pensez local. Un influenceur n’a pas besoin d’être mondialement connu. Formez le chef dans un restaurant populaire. Formez un médecin ou un nutritionniste qui pourra ensuite vous adresser ses patients. Ou bien formez un PDG qui a une grande présence en ligne, comme je l’ai fait.
Que leur audience soit petite et locale ou massive et mondiale, les influenceurs vous apporteront plus d’attention et de références que vous ne pourriez en obtenir par vos propres moyens.
7. Trouver des canaux de distribution uniques ou sous-utilisés
La création d’un contenu de qualité est la chose la plus importante que vous puissiez faire pour développer votre marque en tant qu’entraîneur de fitness en ligne. Mais seulement si le contenu atteint votre public cible.
Vous pouvez le faire de manière organique, gratuitement, en allant là où les autres ne vont pas.
Testez de nouvelles applications et utilisez-les de façon native, c’est-à-dire d’une manière qui montre un réel intérêt à aider les autres au sein de la plateforme. N’essayez pas d’imposer vos services aux gens, ou de les amener à vous contacter sur votre propre média.
Il y a des années, j’ai fait cela sur Fitocracy. J’ai passé des dizaines, voire des centaines d’heures à interagir avec la communauté. Cela a été crucial pour la croissance de mon entreprise de formation en ligne.
Comme je l’ai dit plus tôt : De bonnes choses arrivent quand on aide les gens et qu’on ne demande rien en retour.
8. Obtenez des résultats étonnants pour vos clients
Aucun de ces conseils n’a de sens si vous ne pouvez pas tenir vos promesses.
Vous devez aider vos clients à devenir plus maigres, ou plus forts, ou plus musclés, ou sans douleur, ou quoi que ce soit pour lequel ils vous ont engagé.
En tant qu’entraîneur de fitness en ligne, rien ne remplace de bons résultats.
9. Entraînez gratuitement vos amis et votre famille
Il n’est pas nécessaire que ce soit les amis et la famille, ni que ce soit gratuit. Il peut s’agir d’un coaching en ligne à prix très réduit pour les personnes avec lesquelles vous interagissez en ligne. Quel que soit votre interlocuteur, et quelle que soit la façon dont vous le connaissez, le fait de lui offrir vos services présente deux avantages considérables :
1. Vous apprenez plus vite en faisant
Comme le dit Jonathan Goodman, le coaching en ligne n’est pas seulement un entraînement personnel qui se fait différemment. Il exige des compétences et des pratiques différentes. Mais vous ne pouvez pas développer ces compétences ou ces pratiques sans clients. Offrir un coaching gratuit ou bon marché vous permettra d’acquérir l’expérience dont vous avez besoin pour accélérer votre développement.
2. Vous pouvez présenter les résultats
Vos clients sont votre portefeuille. S’ils obtiennent d’excellents résultats, vous en aurez la preuve visuelle. S’ils aiment travailler avec vous, ils seront heureux de partager leurs histoires. Cette combinaison vous aidera à décrocher de futurs clients, ceux qui vous paient.
Si vous le pouvez, prenez le coup financier maintenant. Cela vous rapportera plus tard.
10. Maîtrisez votre métier
Si la prolifération des entraîneurs Instagram vous ennuie ou vous rend cynique quant à l’état de la forme physique en ligne, je comprends. Mais la vérité est que la crème monte au sommet.
Bien sûr, les abdominaux sont un moyen facile d’attirer quelques clients à court terme. Mais pour renforcer la notoriété de la marque à long terme et la sécurité financière, rien ne vaut le bouche-à-oreille. On ne les obtient que si l’on est bon.
Lisez des livres, participez à des séminaires et entrez en contact avec des personnes plus intelligentes que vous. Apprenez constamment à mieux servir vos clients et à améliorer leurs résultats. C’est ce qui vous permettra de vous démarquer.
11. Pariez sur vos points forts (deuxième partie)
Vous voulez une meilleure prise ? Ou un 5K plus rapide ?
C’est génial ! Mais vous n’obtiendrez pas ces choses en vous entraînant avec moi.
Je reçois tout le temps des demandes de personnes dont les objectifs ne sont pas dans ma timonerie. Parfois, j’aimerais vraiment travailler avec cette personne, mais je ne l’accepte pas comme client. Ce serait injuste pour eux, et cela m’assurerait des maux de tête à l’avenir.
Même s’il est tentant de prendre quelqu’un qui postule, surtout quand on commence, il faut être honnête avec soi-même. Reconnaissez qui peut obtenir les meilleurs résultats sous votre direction, et qui serait mieux servi par un autre entraîneur.
Faites-le dans l’intérêt du client et dans votre propre intérêt.
12. Faites confiance à votre instinct
Une fois, j’ai entraîné une femme qui prétendait brûler jusqu’à 1 000 calories supplémentaires par jour grâce à l’allaitement. Elle était sûre qu’elle avait besoin d’au moins 2 500 calories par jour.
Mon instinct me disait que c’était beaucoup trop de nourriture pour une femme sédentaire avec 45 kilos de masse maigre. Mais comme j’avais peur de la perdre en tant que cliente, je ne lui ai pas dit ce que je pensais.
Pouvez-vous deviner comment cela s’est passé ? Oui, c’est ça : Après quatre semaines sans aucun progrès, je l’ai quand même perdue.
Croyez-moi : Quand votre instinct essaie de vous dire quelque chose, écoutez.
13. Pratiquez l’empathie extrême
Même le programme de formation le mieux conçu, le mieux périodisé et le mieux calibré ne changera jamais une vie. Mais vous savez ce qui le fera ? Se soucier vraiment, vraiment de votre client.
Un revers personnel ou professionnel sapera l’attention et la motivation du client. Si vous vous entraînez en personne, vous remarquerez que ses séances d’entraînement sont ternes, et le pèse-personne vous indiquera qu’il recule dans son régime. Si vous demandez ce qui se passe, le client n’est pas susceptible d’exprimer ses problèmes sur un sol de salle de gym bondé.
Mais un client en ligne peut être plus à l’aise pour s’ouvrir dans des SMS, des e-mails ou des appels depuis le confort de son domicile.
Si vous êtes attentif et attentif, vous pouvez changer une vie.
14. Soyez incroyablement honnête
Ne dites pas à vos clients que vous leur donnez un accès personnel et un soutien complet si vous les envoyez vraiment à un groupe Facebook de 1 000 personnes, où votre coach assistant nouvellement embauché répondra à leurs questions.
Il est facile de se faire du fric avec un marketing malhonnête et des promesses vides. Cela peut même fonctionner pendant un an ou deux. Mais tôt ou tard, il vous rattrape, ruinant votre réputation et la valeur de votre marque.
Si vous voulez réussir à long terme, vous devez être honnête.
Dernière réflexion : L’entraînement physique en ligne n’est pas pour tout le monde
Je connais des dizaines de formateurs qui coachent leurs clients en ligne. Ils n’aiment pas tous ça. Certains préfèrent un entraînement personnel traditionnel et pratique, et c’est génial.
Mon but n’est pas de vous convaincre que la formation en ligne est meilleure. Ce n’est pas le cas. Ce n’est pas parce que ça marche pour moi que c’est le bon choix pour vous. Les deux types de formation ne sont pas non plus mutuellement exclusifs. Beaucoup de formateurs font une partie de chaque type de formation et obtiennent le meilleur des deux mondes.
Mais si vous voulez passer à la formation en ligne, ces 14 leçons vous aideront à bien démarrer, et j’espère qu’elles vous aideront à éviter certaines des erreurs que j’ai commises.
